腾讯阿里第三回合-支付大战

当“打着望远镜也看不到对手”的马云说“被偷袭珍珠港”的时候，你知道，他摊上大事了。

这个大事，便是“和平崛起”的微信支付。马化腾携6亿用户，悄悄推动“微信+财付通”的移动支付。严重威胁着目前全球最大的网络支付、马云引以为傲的支付宝。

现在，马云、马化腾已经过招到第三个回合，从打车软件、微信支付到实体的商场。其背后是腾讯、阿里巴巴两大中国互联网超级垄断集团的巅峰之战，简称“阿Q”大战，两家公司估值均超过1000亿美金。更重要的是，这场战争很有可能决定我们未来的用钱习惯。

微信红包vs支付宝：用户基数决定胜负

今年春节期间，微信红包成为很多用户的选择，抢红包、发红包成为一种社交。尤其是在北上广深这一线城市、IT圈儿，大佬和普通人都玩得不亦乐乎。甚至还发生了，传说中国最敢炒作的商人陈光标要发2000万元微信红包的笑话。接着，业界爆出了“微信支付绑定量突破1亿超过支付宝钱包”的消息，倘若属实，这就意味着马化腾几乎一夜之间就秒杀了苦苦经营了10年的支付宝。事后被证实这是一则假新闻，业内普遍猜测系做多腾讯的投资力量操作，因为这并不符合腾讯公关一贯的防御态势。

之后，腾讯公布了官方数据：除夕夜参与红包活动的总人数达482万，最高峰瞬间峰值达到每分钟2.5万个红包被拆开。内部消息称，马化腾希望低调，所以公布的要比真实数据少。

虽然虚惊一场，但马云还是在“来往”上说“此次珍珠港偷袭计划和执行完美。幸好春节很快过去，后面的日子还很长，但确实让我们教训深刻。”“来往”就是阿里巴巴为“反抗企鹅灭族、火烧南极大陆”(马云语)推行的移动社交网络，为此马云宣布只在来往上发言。

可以说，这就是“降维”攻击——因为在用户数量上微信和来往不在一个维度上。微信拥有中国一半人口的6亿用户，用户打开频率以分钟计，而且社交关系极难迁移。

平心而论，要比较绝对份额、接入银行卡数、服务种类、情景丰富性和对第三方支付的理解，微信及背后的财付通比支付宝还有不小差距。但这么广阔肥沃的土地，只要方向正确，移动支付的想象空间极大。

实际上，微信红包已是“阿Q”交手第二回合。大战序幕的拉开，便是打车软件之战。一边是腾讯投资的滴滴打车，一边是阿里巴巴投资的快的打车。理论上，消费者完全可以同时使用滴滴、快的同时打车，并且白赚钱。但是马云、马化腾要的就是用户基数。电子商务很早就是30多元买一个用户，手机客户端(APP)现在也是10元到15元买一个用户。对于互联网企业来说，20元买一个移动支付用户一点都不贵，时间和机会成本才是最贵的。

决定移动支付战争胜负的关键因素

中国互联网界曾流传一个说法：第一阵营是一张桌子——TABLE，其中T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系。马化腾、马云、李彦宏、雷军、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索、手机、安全的通用型入口，建立了赢家通吃的帝国藩界。

现在，当100亿美金市值的周鸿祎继续追着百度要“搜索虎口夺食”，同为100亿美金的雷军必须对付华为、联想等“小米学习机”之时，马云、马化腾的真正角力点已经投向了移动支付。

鉴于双方的市值均超千亿美元，且领先于其他所有同行，业内普遍认为，中国互联网正在形成G2集团，即两个超级霸主。一个是目前全球最大的网络支付，一个是全球最大的即时通讯。因此，中国以互联网为主力的移动支付目前还是马云、马化腾两个人的战争。

至于双方中谁占上风，或者说谁的赢面更大，目前笔者不宜妄下结论，但可以肯定的是，以下几个因素将决定在移动支付战争中谁笑到最后：首先，支付工具绑定的银行卡数，这好比自来水龙头的管子，打通了才有流动，绑定的不同银行越多，管子越多，水库越深，因此，此次微信红包活动中，业内最为关注的是它到底绑定了多少张银行卡。显然目前阶段，新生的微信支付尚未超过支付宝钱包的绑定用户数。

其次，接入的第三方支付服务广度，形象的说，这好比管子的口径大小，比如水、电、煤气、打车等等，这也是多年来支付宝的传统覆盖业务面。再次，第三方支付发生频率的强度，这就好比管子喷水，过多久喷一次，也能大大影响水流的大小。比如说，打车软件这类高频应用的潜力实则会影响到盈利面。最后，第三方支付的客单价，也就是平均交易金额，将关系着移动支付的交易量，而支付宝先天拥有的淘宝平台，这是微信支付所缺乏的。

移动支付下一步将是争夺商场POS终端

微信红包、支付宝是广泛的网络支付，打车软件是高频的O2O本地生活服务支付，可以说都是C端(customer)的。第三回合，则是到B端(business)去，在大型商场、购物中心直接移动支付。

其实，在去年“双11“网络购物狂欢节当中，马云就已暴露了真正的野心。天猫试图绕过大卖场直接和家居品牌商推进O2O(Online To Offline)，用户直接刷支付宝POS机。此举引起零售势力愤怒反击，居然之家、红星美凯龙等在19个知名家居卖场联合封杀“双11”。

2014年以来，根据外界报道，阿里巴巴、腾讯均明显加大了其移动支付工具向商场POS进军的力度。报道称，双方团队正在大手笔出击，到处谈移动支付，出钱、出枪、出资源抢占线下客户。大部分商家都会反馈：谈谈看，谁条件好用谁的。

为什么要争夺商场POS机?因为B端的移动支付，对费率更有承受力，只要拥有足够的客源，商家愿意接受移动支付的形式交易，即使承担一定的费率;同时，对于用户而言，移动支付可以大大节约交易时间。这也是为什么许多C端的移动支付阿里巴巴和腾讯即使是贴钱，也要抢客户，要侵袭线下POS，都是想变着法儿形成用户习惯。因为人类习惯一旦养成，就很难逆袭。

同时，商场POS机的交易数据，蕴含着极大的商业价值，在征得用户同意的情况下，可以进行深度挖掘和分析，产生新的服务和价值。此外，商场POS机的客单价、稳定性都很高。

上周媒体报道，腾讯正在积极扩大其微信支付的应用范围，其近日又牵手王府井，并计划扩大与中国联通的合作，其商业化正在加速。王府井是中国知名百货零售商，根据合作协议，王府井将在微信上运营一个公众平台，微信用户可以查询和通过微信支付购买其产品。此举可能很快给腾讯带来新的重要收入渠道。

金融是人类经济的血液和真正命脉。移动技术、社交网络的飞速发展，给互联网公司侵袭传统金融带来了前所未有的机会。现在，移动互联网正在彻底重塑支付，依据的原理便是每个人口袋里都有一台通用的计算机——手机。

转自：互联网分析沙龙